New PDF release: Negoziazione: Strategie, strumenti, best practice (Italian

By Roy J. Lewicki,Bruce Barry,David M. Saunders,Leonardo Caporarello

In qualsiasi organizzazione saper negoziare è un’abilità fondamentale consistent with gestire efficacemente conflitti e divergenze. los angeles negoziazione è un processo che richiede preparazione e competenze specifiche, come l’essere in grado di scegliere lo stile negoziale più adatto, l. a. strategia migliore e le relative tecniche a seconda della situazione. Il quantity, arrivato alla sesta edizione americana, accompagna il lettore nel percorso che porta a migliorare le proprie capacità negoziali, in modo molto pragmatico. Definisce i diversi tipi di negoziazione (distributiva, integrativa, multiparte, interculturale) e i fattori che l. a. influenzano (percezioni, comunicazione, dinamiche relazionali), e propone una serie di suggerimenti pratici e top perform – opportunamente adattati al contesto italiano – in line with gestire al meglio le prossime esperienze negoziali.

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